Форум открыл генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк: «Хотя после осеннего форума прошло не так много времени, событий произошло много, и они требуют осмысления».
Регуляторы и законодатель о ценах, доступности и налогах
Стратегическую сессию открыл замруководителя ФАС Тимофей Нижегородцев — с подробным разбором ценового регулирования, включая перечень ЖНВЛП. Особый интерес вызвала его позиция по консолидации: «Если после сделки доля аптечной сети на локальном рынке превышает 50%, ФАС сделку не утверждает».
Замминистра здравоохранения Сергей Глаголев оценил ситуацию с лекарственной доступностью в отдаленных регионах, отметил успехи отечественных производителей и обозначил законодательные приоритеты Минздрава на 2026 год. Одно из самых резонансных заявлений — о маркетплейсах: «ПВЗ без лицензии мы не рассматриваем».
При этом Глаголев подтвердил планы по развитию мобильных аптек и подключению «Почты России» в регионах с дефицитом аптечных точек: «Минздрав ожидает подписания постановления правительства, которое позволит «Почте России» заниматься реализацией ограниченного перечня лекарственных средств, но не рассматривает аналогичный порядок для пунктов маркетплейсов, работающих без фармацевтической лицензии».
Налоговую тему раскрыли начальник отдела налогообложения юрлиц УФНС по Московской области Ирина Уланова и глава комиссии по обращению медицинских изделий Общественного совета при Росздравнадзоре Вадим Винокуров. Для сетей вывод нерадужный: режим АУСН в аптечном ритейле практически неприменим. «Применение режима АУСН имеет существенные ограничения из-за запрета на создание обособленных подразделений. Это делает его доступным лишь для единичных точек», — пояснила Уланова. «Если касса зарегистрирована по новому адресу, считается, что создано обособленное подразделение», — добавил Винокуров.
Аналитика и прогнозы: сдержанный пессимизм
Старший экономист Сбера Родион Ломиворотов представил макроэкономические сценарии: «У фармы более выгодное положение, чем у других отраслей. Хотя позитивный сценарий на текущий год не является базовым, рецессия не ожидается. Экономисты испытывают «сдержанный пессимизм»».
Эльдар Файзуллин («Датамаркет», ЦРПТ) привёл цифры по консолидации: «Количество аптек увеличилось на 4,3% (до 82,3 тыс.), а число юридических лиц сократилось на 7,9% (до 11,6 тыс. ИНН). Из 1286 новых позиций лишь 50 SKU (3,9%) обеспечили 80% продаж всех новинок».
Визионеры: что ждёт отрасль
Гендиректор «ЦВ Протек» Дмитрий Погребинский уверен, что классическая розница устоит: «Люди будут ходить в аптеки и консультироваться с провизорами в той аптеке, которой доверяют». Но призвал не демонизировать новые каналы:
Гендиректор «Биннофарм Групп» Рустем Муратов дал более радикальный прогноз: «Рынок простых дженериков в ближайшие годы практически исчезнет. Часть производителей уйдёт с рынка, другие перейдут в собственность производителей, дистрибьюторов, аптечных сетей. Государство, обеспокоенное лекарственной безопасностью, может ввести антимонопольные ограничения концентрации аптечного ритейла либо рассмотреть сценарий национализации. Производителям надо искать другие способы работы, новые рынки сбыта и новые идеи. Аптечным сетям тоже надо меняться».
Большой диалог: как управлять в новой реальности
Заключительную сессию модерировали главный редактор Vademecum, директор по развитию РААС Дмитрий Кряжев и директор АС «Диалог» Тамерлан Салиев.
Кряжев задал тон: «Сейчас у нас рынок аптечных сетей, отчасти — дистрибьюторов. Но каково качество этих сетей и кто ими управляет?»
В дискуссии приняли участие Денис Ременяко («Гранд Капитал»), Александр Шишкин (ГК АСНА), Евгений Пахомов («Гармония здоровья»), Борис Попов («Ригла»), Максим Юдин («Максавит») и Сергей Буйлов («Магнит Аптека»).
Александр Шишкин рассказал о планах АСНА по запуску омниканальной модели управления с фокусом на технологии и равные условия для партнёров.
Денис Ременяко — о новых игроках: «У команды Wildberries и «Еаптека» свой путь развития. Нам всегда будет казаться, что есть непререкаемый лидер и ничего сделать нельзя. Но приходят люди, у них горят глаза, они начинают развиваться — и появляется новый лидер». О форматах: «ПВЗ априори будет либо аптекой, лицензированным пунктом выдачи, либо будет организована доставка до конечного потребителя. Это новая реальность, с которой нам предстоит работать».
Коммерческий директор «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина: «В 2026 году мы наращиваем производственные мощности и перераспределяем фокусы в сторону углубления стратегического партнёрства. Наш приоритет — бескомпромиссное внимание к деталям на всех этапах, чтобы превратить детализацию процессов в стандарт качества».
Александр Черниченко («Мьюз Медиа»): «В 2026 году у всех игроков больше необходимости отвечать на очень конкретный запрос рынка: предсказуемость, прозрачность, понятная ценность для пациента. Все звенья фармы переходят от деклараций к реальной практике. Наша стратегия — быть партнёром, на которого можно опереться в этой новой реальности: меньше шума и иллюзий, больше открытого диалога, ответственности за то, что именно мы выводим на полку».